Alchimie De L Criture

Réaliser la contraction de concours

Un des moyens de l'étude de la demande d'achat est la réception de l'information préalable. Comment lui recevoir ? Avant tout vous pouvez interroger les gens, qui connaissent votre acheteur potentiel. L'information des autres personnes est particulièrement opportune, si vous travaillez avec eux. Une bonne source de l'information peuvent être votre secrétaire ou la personne responsable pour l'accueil des acheteurs.

Si apparaissent chez eux les problèmes avec l'utilisation par l'instruction jointe à la marchandise ? Si oui, cela comment on peut modifier l'instruction ? Si les acheteurs préfèrent voir la marchandise exécutée dans d'autres couleurs ou un autre style ? Qu'ils recommandent pour cela de faire ?

Si votre partenaire a apporté avec lui-même les brochures ou les documents faisant de la publicité les marchandises, les regardez absolument, Apprenez, qu'il s'occupe, et pensez, comme on peut adapter à ses besoins votre marchandise ou le service. Il ne faut pas raconter à l'acheteur potentiel simplement que vous vendez. Il vous est nécessaire nettement de connaître, quoi veut l'acheteur, et en conséquence construire la présentation des marchandises ou les services. Ainsi, on peut diriger la présentation sur l'acheteur concret ou la décider de ne pas passer tout à fait : pourquoi arranger la présentation des marchandises ou les services à l'acheteur, qui ne les souhaite pas acquérir ? Il sera beaucoup plus utile d'utiliser ce temps sur la recherche des gens, qui avec par la part de la probabilité acquerront votre marchandise.

Pour commencer la distribution des nouveaux aspects des marchandises ou les services, ¡Ñ«íÕ«ñ¿« passer le travail sérieux préparatoire de l'étude du marché. En faisant l'étude du marché on peut recevoir la représentation précise sur, si est votre marchandise compétitif et, on peut compter ainsi sur sa réalisation effective, ou il vous est nécessaire de changer quelque chose dans les plans. Avant de lancer la marchandise à la production en série, il est nécessaire de le contrôler sur le marché pour diminuer la probabilité de l'erreur coûteuse.

Vous pouvez affirmer que faites souvent les corrections définies en circulation purement par intuition. Cependant la connaissance des facteurs énumérés ci-dessus et l'aspiration à la connaissance du caractère des gens entourant vous permettra de faire les corrections s'approchant encore plus et effectives dans les relations.

N'oubliez pas que votre première demande est appelée à communiquer à l'acheteur potentiel sur les profits, qu'il acquiert en cas de l'achat. S'il puis s'intéresse aux caractéristiques de la marchandise, vous pouvez les présenter.

Cette étape est centrale dans la présentation de la marchandise, mais pensez de nouveau de l'avantage à son acheteur, et non sur ses caractéristiques. Insérez dans la conversation l'information sur celle-là, quels services supplémentaires vous donnez.

Le moyen le plus simple et accessible de l'établissement de la compréhension mutuelle avec l'acheteur sont de petites conversations après le comptoir. Telles conversations demandent la préparation définie. D'abord ¡Ñ«íÕ«ñ¿« prendre quelques phrases chaudes, que l'on peut utiliser au cours de la conversation pour attirer l'interlocuteur.

Par une bonne place pour éprouver ces phrases, sont les situations non liées à l'acte de commerce, par exemple, comme la soirée. Ici vous pouvez de diverses approches et les intonations, définir, quel d'eux travaillent sur vous.

Adaptez le style pour créer le maximum du confort pour l'acheteur et pendant la présentation de la marchandise. On sait que certains gens préfèrent les relations affaiblies, directes et amicales, pendant que les autres se sentent confortablement, quand est respecté aux relations la distance définie.

Vous proposez non une simplement marchandise ou le service, et proposez lui-même, le nom. C'est pourquoi il vous est nécessaire d'établir la compréhension mutuelle avec les acheteurs pour qu'ils veuillent »Ó¿«íÓÑßÔ¿ vos marchandises ou les services.

Si vous avez de l'intention de proposer la marchandise à la personne familière, on peut faire cela inofficiellement. Cependant, quand vous avez affaire à la personne inconnue, il vaudra mieux se comporter officiellement, au moins jusqu'à ce qu'appreniez qu'il préfère la relation privée.